新华人寿保险董事长万峰:不好卖的寿险产品才是正常的
内蒙古财经时讯
2017-10-08
“我们在产品上不能迎合客户的喜好,我们要满足客户的需要。”新华人寿保险董事长兼CEO万 峰在论坛上表示,真正寿险风险保障的产品是很难推销的,是不好卖的,所
“我们在产品上不能迎合客户的喜好,我们要满足客户的需要。”新华人寿保险董事长兼CEO万 峰在论坛上表示,真正寿险风险保障的产品是很难推销的,是不好卖的,所以说不好卖的寿险产品是正常的,好卖的可能是不正常的。万峰说,在给客户推荐寿险产品的时候,需要了解客户的需求,是解决养老问题还是解决医疗保障不足的问题,亦或是解决一旦客户发生了不幸家庭生活的问题。了解清楚这些问题之后才好向客 户推荐合适的寿险产品。