新华人寿保险董事长万峰：不好卖的寿险产品才是正常的

 “我们在产品上不能迎合客户的喜好，我们要满足客户的需要。”新华人寿保险董事长兼CEO万 峰在论坛上表示，真正寿险风险保障的产品是很难推销的，是不好卖的，所以说不好卖的寿险产品是正常的，好卖的可能是不正常的。万峰说，在给客户推荐寿险产品的时候，需要了解客户的需求，是解决养老问题还是解决医疗保障不足的问题，亦或是解决一旦客户发生了不幸家庭生活的问题。了解清楚这些问题之后才好向客 户推荐合适的寿险产品。